大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于淘宝直播创业经验总结报告的问题,于是小编就整理了3个相关介绍淘宝直播创业经验总结报告的解答,让我们一起看看吧。
3年5000亿,淘宝如何“发明”直播电商?
直播我的理解不是一种发明,而是一颗***的自然成长。看电视购物就知道了。有人参与的销售比一张二维的图片,冰冷的文字要强多了。这个跟线下面对面的导购作用有相识性,而且1对多的效率极高
2016年我用游戏平台做卖货直播,被禁了。全部人只会看笑话。
直播是唱歌打赏玩的,怎么可能卖货?但是当时我就想。打赏也是消费的一种。打赏几百元连手都碰不到一下。那些愿意打赏的人难道部愿意有等价值得产品回馈吗?
淘宝实质上发明了太多东西,成功得只是一部分。失败的也很多很多不为人知罢了。
很多只是一种必然的趋势,只是淘宝体量大才能显示出来更好的结果。
发明这个东西,不是看人的多少人在什么平台?而是看发明者在什么地方/
最近,淘宝直播平台宣布了一个“小”目标:未来3年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。这个数据是怎么得来的?今年双12,7万多场淘宝直播带动的GMV增长率是160%,按照如此增速,3年后带动5000亿规模成交并非遥不可及——淘宝直播将不再是点缀,而是未来商业模式的主流。
淘宝直播的崛起,背后既是高度个性化需求爆发的平台成长,也是淘宝十几年来经营“信任”的指向。直播可***,淘宝直播无法***。
最近淘宝直播平台宣布了一个“小”目标:未来3年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。
今年双11后,11月16日,阿里与清华联合主办的“2018看中国”论坛上,淘宝总裁蒋凡提到,当前两件事情真正推动了零售业的发展:
首先是人工智能在零售业的广泛应用,其次是,内容化改变了信任的方式、改变了消费者的决策模式,也催生了一批全新的零售商家。
本质上,人工智能在很大程度上改变了物理世界的运行效率,数字世界的意见领袖KOL改变了人类消费决策的方式。
与此同时,蒋凡透露,淘宝直播已经带来了千亿级成交。
今年双12,7万多场淘宝直播带动的GMV增长率是160%,按照如此增速,3年后带动5000亿规模成交这一目标的达成,并非遥不可及——淘宝直播不是点缀,是未来商业模式的主流。
我们不妨回顾下淘宝直播成长史:
2016年3月淘宝开始探索直播,试运营,4月借Papi酱拍卖***第一次产品曝光,一个月后5月正式推出“淘宝直播平台”,仅仅两个月超过6000人在淘宝直播上开始了主播之路,每天近千场直播;
在2016年淘宝网就推出了淘宝直播。淘宝直播起步于2016年,依托最大的淘系电商平台(淘宝+天猫)逐步成为国民级消费类直播平台。淘宝直播具有天猫数十万品牌商家优势,为品牌商家直接提供店播工具。有电商问题找:学买卖 商家平台
为什么要做直播电商?
前几天在海豚智库社群里聊,某服饰天猫商家告诉我们,去年卖了两千多万一款单品,却要花几百万推广费。从去年开始变得难做,营销费用已经是过去的3倍。从年头忙到尾,换来的却是一堆库存和赔钱。而且这并不是个例。
与另一位服饰天猫大商家聊,作为典型的盈利商家,也不怎么赚钱。整个财务结构是毛利率60%,15%的广告费,5%的刷单费,5%的渠道佣金,15%的人力成本和房租,8%的包装仓储物流,还要再加上其他的资金成本。然而这就有12%的利润吗?并不是。
年终能不能盈利,要看库存。服装主要看秋冬季,一次没控好,就要玩完!商家们都很痛苦,如果不尽快找到流量洼地,仅剩的一点利润,必然会被不断升高的流量成本所吞没。
直播带货的发展历程?
2016年被公认为直播元年,那一年,4G网络完全更替,智能手机普及开来,国内接连涌现出了300多家网络直播平台,直播用户数也快速增长。2016年9月,一个叫A.me的app诞生,三个月后改名为:抖音短视频。
在蘑菇街开通直播功能2个月后,淘宝也开通了直播,薇娅成为淘宝直播平台的首批主播
在2016、2017年,是电商直播飞速发展的两年。彼时的市场上,绝大多数人都还没把电商直播当回事,但是薇娅赶上了好时候。
随着移动互联网的发展,短***迎来了巨大的成功,为了能够将巨大的流量变现,开启了带货直播的浪潮,平台直播内容也从游戏直播为主开始向***直播发展,无论是带货直播[_a***_]才艺直播都迎来了快速发展期,粉丝时代到来,现在的直播可以说是低门槛 的,注册成为平台主播就可以进行直播了。
如何做好文玩直播?
首先,要有一套直播设备要齐全,还有灯光的调配,销售不同的商品,灯光的要求很关键,起码要让顾客看到文玩的真实色彩品相等。其次要有要有好的文玩和文案,直播时注意语言技巧,实事求是的介绍文玩,不要夸大和虚***,注重文玩的价值,比如历史价值、收藏价值、文化价值等,可以适时的穿插活动。最后要要注意粉丝的维护,跟粉丝形成互动,要给粉丝答疑解惑,如果对粉丝的疑问不理不睬,那粉丝不相信你这个人,也就不会相信你的商品。最主要的是做到“真”“实”“信”这三个字。不过前期粉丝量比较少,要坚持住,相信会越来越好的。
文玩直播怎么玩?这是让所有做文玩的商家都好奇的问题,一场直播活动做好了,收入几十万没有问题,那么文玩直播到底应该怎么做呢?我们往下看。。。
当初接触文玩无非是被他的外表所吸引,被他的文化所折服,随着接触文玩的时间越来越长,接触的文玩渠道也越来越多,最终也进入了文玩商家这个圈子,一面为自己找更优质的货,一面成就自己的事业,这也算是兴趣与事业的一种结合了。
文玩直播一般分为这么几类人群:
最初级的代理-自己没货源,也没有那么大的资金进货,这类卖家靠转发上家的图片赚取中间差价,手中没有实物。这类上家基本没有办法做直播,因为做文玩直播首先一点就是要有“靠谱”的产品。
自己能到源头找货源,但没有实体商店,这类卖家比较适合去***性直播平台,但他面对的大多是散户,需要自己一个一个去找客户,这类卖家没有品牌性可言,对他们来说,流量是关键,就是以卖货为主。这类卖家可以去泛***性的直播平台,上面有较大的流量帮助卖家拓展用户,是一种比较简单、迅速的做法。
做好文玩直播,第一得掌握好古玩方面的知识。把平时从理论和实践学到的知识,临场发挥到每一件藏品上,器物的年代,品相,价格详细的介绍给自己的粉丝。第二得有充足的货源,每天直播随时更换藏品,让粉丝有一种新鲜的感觉。第三就是直播时的语言表达的方式,语音表达有先天因素,后天的不足,需要平时多练习。其次,直播把时间段定好定准,让粉丝能定时定点来直播间分享直播的乐趣。通过以上几个方面慢慢增长自己的粉丝!
首先:你的定位是什么?上山自己挖还是一手批发商,还是倒手赚差价或者做精品直播。你的货量决定了 你的直播风格
第二:每个平台做直播的方法都不同、如果是快手 每天的要拍摄有质量的段子,目前好的段子是最有效的 最便宜的引流方法、
第三:段子的内容 可以做科普类 、可以做故事类系列、最好不要做产品展示类,一定要有人的互动 只做产品的话 一般播放量不会很高。
第四:定期需要花rmb购买流量 已达到播放量又足够的人观看、以及平台给你的浮现圈
直播是一门很费心的事、多多总结 希望能对你有些帮助
由于我现在也在淘宝做文玩直播,所以回答这个问题很有经验,《我的淘宝直播店铺叫,缘珠阁和阁宝多多》
1无论在哪个平台做直播,都应该先取得这个平台的资质,也就是说要有这个平台的培训,毕竟那些是违规的作为初学者肯定不懂,有了平台的支持,比什么都重要。
2要有货源,最好是找到源头拿货,因为文玩的品种很多,不可能每一家都能拿到,也没有那么多的资金支持,所以要选好,选对主要的几家货源,当然如果资金充足可以每家都拿货!由源头拿货相对的性价比高,盈利空间大,因为文玩市场也尽乎透明化,凡事玩家多少都了解。
3直播设备,直播环境,直播人员都应该有个质的改变,要以企业化的方式去发展,逐渐盘下自己的粉丝和流量。
4无论是否盈利,售后必须有保障,物流,无理由退货等,总之要有责任心,卖的产品必须是物有所值,虽然文玩的价值不是以金钱衡量的,但也要注意诚信经营,卖什么质量的,什么材料的,必须给买家说清楚,衡量这个利是很重要的,这样即便你以后不卖文玩,卖其它的,粉丝依然挺你,若有看到这段话的朋友,也可以去淘宝直播,搜索(缘珠阁)或者(阁宝多多)都是我的直播文玩的店铺,希望能给大家带去帮助!!!!
到此,以上就是小编对于淘宝直播创业经验总结报告的问题就介绍到这了,希望介绍关于淘宝直播创业经验总结报告的3点解答对大家有用。