大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于快消经销商的创业经验的问题，于是小编就整理了5个相关介绍快消经销商的创业经验的解答，让我们一起看看吧。
- 快消品业务员怎么开发经销商？
- 近两年快消品经销商投入大、负债多、利润薄、人难招，你认为出路在哪？
- 快消品经销商如何招人、用人、留人？
- 想加盟某款饮料，但是身边人说传统营销挺难做的？快消品现在好做吗？
- 快消品的经销商如何管理？
快消品业务员怎么开发经销商？
快消品业务员开发经销商的过程如下：
- 确定目标画像：首先需要清楚公司对于经销商的需求和标准，包括经营规模、渠道覆盖、区域市场情况等，以此确定目标画像。
- 初步筛选：通过各种信息来源，如行业协会、工商管理局***、企查查等，收集符合目标画像的经销商基本信息，进行初步筛选。
- 实地考察：收集到符合目标画像的经销商信息后，需要进行实地考察，了解经销商的详细情况，如经营规模、销售团队、销售渠道、终端覆盖等，以及高层思维层次、品牌认可度、企业运作规模等。
- 洽谈合作：在实地考察后，可以根据收集的信息，与经销商进行合作洽谈，包括产品引入、销售策略、市场推广等方面的合作。
- 签署合同：在洽谈成功后，可以与经销商签署合同，正式开始合作。
需要注意的是，在开发经销商的过程中，需要遵守相关的法律法规，如《合同法》等，同时需要注意商业机密的保护，避免泄露公司机密信息。
勤聪云课堂，专注系统管理！
做为一名在快消品行业摸爬滚打了17年的老兵，对这个问题，通过项目管理的形式，可分为经销商开发前、开发中、开发后三个阶段，来具体谈一下自己的想法
对企业经销商开发政策的深入学习与解读。发展稍微成熟一点的快消品企业，都会制定出经销商的开发手册，供一线销售人员进行学习，其内容包含，公司概况、产品目录、产品特点优势、渠道指引、价格指引、经销商利润、经销商资源要求、经销商激励等。这些内容是需要一线人员提前做好功课，并熟记于心的。
对区域市场同类型产品经销商信息的收集。收集的具体内容有潜在客户名称、代理同类型品牌、渠道规模、年生意额、配送车辆数量、仓储面积、流动资金状况、员工数量、是否配备财务系统等。
对经销商信息进行筛选分类并做有效分析。对收集后的潜在客户信息进行综合评估后，进行分类，可分为首选客户、次选客户、备选客户三类。
针对分类后的客户运用差异化的谈判策略进行攻坚
首选客户因其实力强、品牌硬，对于新接代理比较慎重，一般会选择互补型的产品厂家，来完善自身的经营链条。如果其已经有同类型产品在经营，则最有效的方式是以利润导向为重点来进行突破；
次选客户一般实力中等，需要有实力的厂家提供一些推力，令其进入到地方TOP阵营中，所以，除去产品利润外，还要用品牌推力来加以打动；
备选客户，是厂家最终无奈之举，有总比没有强，但他们也并非都有意愿，同样需要根据他们自身的经营实力来进行最终决策。所以，此类客户要用利润+扶持+发展愿景相结合的方式来进行攻破。
本人在快消品行业领域有3年工作经验，也是跑市场开发经销商及终端业务！
至于经销商开发要遵循以下原则：
1.有完善的终端客户，终端覆盖率在本地区达到百分之八十以上！
2.有完善的终端业务人员，后勤保障人员！这个就是简单点说就是执行力比较好的团队。
3.较好的信誉，充足的现金流及良好的资金链。
遵循这几点选择经销商能让你的业务事半功倍，希望能帮到你！
上面的勤聪云课堂的答案很中肯，对于开发方式及开发技巧很多都可以借用，针对这个问题，我给出以下参考答案！
招商一直是快消品企业不断重复的话题，无论是大企业或者小企业都在持续进行，但是最近两年增长乏力，产品严重供大于求，加上渠道扁平化，所以造成经销商在选择新品的时候会更加小心，但是每年也会有很多新今下午进入这个行业！
快消品招商方向参考：
1.每年一次的成都春季糖酒会必不可少；
2.根据企业定位及实际情况，可选择一些地方性糖酒会进行参加；
3.食品行业的招商网站可以考虑；
5.业务员陌生拜访或者熟人转介绍可以考虑；
6.区域外包或者全部承包出去可以考虑；
7.借助一些第三方招商机构可以考虑！
建议：1.调查市场上所有快消品的经销商，物色出可能的人，剩下的就是谈利益和前景，想办法合作了：2.挖掘有成为经销商的终端，扶持他们成为经销商；3.发掘相似行业的经销商，引导他们做为本公司的经销商。
近两年快消品经销商投入大、负债多、利润薄、人难招，你认为出路在哪？
我也做快消品的，包销产[_a***_]，但我没感觉投资大，现在是什么市场，进货？企业想卖东西就别压代理商的钱，不然有多远走多远，现在好产品不缺。你不想用我的渠道别人等着排队呢！同质产品多的是，还想着代理代销先拉一批货再卖的企业产品让他变库存吧！连广告都打不起还说是什么好销货骗三岁孩子还行，所以各位经销商别把钱变成了买货，现在产品一天一个样，昨天的产品明天可能就成了过气产品，别把自己给折腾进去，你是销售不是他的合伙人。
谢邀
08年到14年做过几年副食品批发商，也代理了两个三线牌子，我来说说一些情况
做代理商这个行业在80--90 ----00年代那三十年确实让很多人赚到了钱，也风光无限好些年，逐渐进入电商时代后情况发生了变化，同时高速信息时代来临，超市行业销售额逐渐萎缩，同行业竞品越来越多，导致终端销售不畅，竞品疯狂进入市场，这期间诞生了很多品牌，也死亡了一些品牌，很多厂家为了增加销量，也降低了代理门槛，多数只要进货达到一定量就行，很多热血创业者喜欢选择零售终端行业，门槛低，入行比较容易，只要肯努力吃苦还是能赚到一些钱的，起码有一份工作解决温饱问题！
当创业到一定规模时就要请人来减少老板的工作，小公司手里没有品牌吸引不了抱着学习态度的年轻人，小公司也发不起高工资和***待遇，成长空间比较小，一些有雄厚资金的老板或许能吸引一波就业者，业绩可以慢慢做出来，但是一旦业务员离职就会损失很多客户，同时新的竞品会随之进入市场，一般业务员离职后再入职会选择同行业，这样新公司就会利用离职的新员工的客户***打开一片市场，这样对前公司伤害比较大，会损失客户和销量，也有一些离职业务员看到自己有***会选择自主创业开一个新公司，只有一线大品牌才能避免类似情况发生，因为一线大品牌不是随便可以代替的，不然也不叫一线品牌！
00年代时做经销商这行请人非常容易，那时候能拿2000多到4000块钱算是中高收入，20年过去了工资几乎没有涨幅，现在只能算基本收入，且这行业的收入跟销量是挂钩的，业务员和经销商都一样，而且厂家每月有任务，完不成就没有返点，经销商就要压库存来拿返点，一些一线品牌更恶心，任务高，没有返点，连续多长时间完不成任务就会取消代理权，市场上很多跨地域串货就是因为库存大而发生的！
也不是所有经销商日子都不好过，这个要看行业，大多数现在这个行业需要转型，跟上时代的步伐，很多工厂到现在还回味在辉煌时期，贪婪，思想僵化转型难，迟早会倒闭
我一个同行朋友曾经辉煌时有员工70多人，2000多平米的仓库，不到5年，现在员工11人，仓库减少到了300多平米，代理的品牌还是那么多，销量下滑得严重，也请不到人跑市场，手里很多牌子只能等死放弃，入股的两个股东也撤股了
现在做这行真的很难，除非是一线，我也庆幸当初弃坑早
一、以前做加法的现在得做减法了，完善产品线，提升市场综合竞争力，增加自身利润很重要;
二、完善自身销售网络渠道，深耕区域，深耕渠道，深耕终端;
快消品经销商如何招人、用人、留人？
谈这个话题是最吃力不讨好的，因为中国历来是一个“权谋”的国度。
自汉武帝以来，中国的正统思想一直的儒家思想，但实际上，在这个儒家思想的外衣下，还有一个内核，这个内核就是法家的思想。从这个层面看，在中国和中国人中，***都是这方面的“专家”。
权谋思想的本质是“人治”而非“法治”，因此，在用人方面，往往是一句话就决定了下属的去留甚至前途，可见，中国“古老”的权谋思想对于人才的选拔和任用可谓是“心惊胆颤”、“惊心动魄”——上级和下属都在博弈中寻找平衡和出路。
而对于我们的营销管理人员，选人、用人、容人是营销工作中绕不开的话题，尽管有时候不用你去负责招聘，但要做到心中有底，符合要求，沟通畅通，很多时候还是需要细细过问的。
其实，要使团队高效，召之即来，来之能战，战之能胜，就必须做好这三方面的工作。尤其是企业里的中高层管理者。
人的性格可以改变，但改变起来是非常困难的，正所谓：江山易改秉性难移嘛。而且一旦遇到一些棘手问题和突发***，本性的东西就会暴露无遗，所以，选择合适的人做合适的事就很重要了。如果要做营销相关的工作，也就是“挑战性”比较高的工作，选择具有韧劲和坚强的性格就很重要了。
“用人不疑，疑人不用”，这是中国的古训，但实际上，很难做到。很大一部分原因是中国企业并非“法治”。相信一个人，让他放手干，一旦出了问题，马上“干掉”，所谓“疑”与“不疑”就是老板的一句话。也难怪会出现，“说你行就行，不行也行”；“说你不行就不行；行也不行”的黑色幽默了。
用人在是选人之后，用人是在考核你当初的眼光，谨慎是必要的，但权责一定是对等的。很多小企业的老板都是自己从业务员、搬运工干起来的，什么都要过问，都要亲自操刀，不是他想这么干，而是一种习惯，彷佛什么事情他不过问就会失去控制；再说他也不放心。
简单分析快消品行业，近年来，越来越多的饮料挤入快消品市场，导致本身不变蛋糕被大基数瓜分，最终的结果就是快消品行业近年来的销售额下降趋势。1、如何招人?这个问题，我觉得应该可以从薪资待遇等员工最关心的方向入手，大家出来工作都是为了养家糊口，无论是那种工作，工资待遇***首先放在第一位。2、如何用人?因为每个人自身的特点都不一样，为了能更好的用人，咱可以让员工先熟悉市场，然后根据员工的性格等其他特点，结合市场形式，给他进行一段时间的培训，可以使他在职业中更好的绽放自己。3、如何留人?能不能留住人，很重要的一方面在于工资***方面，要是你给员工的待遇较好，***制度比较完善，员工大多数都不会走。还有一方面，再好的销售人员也难免会有不满的情绪，作为老板或者管理人员，很有必要对员工进行沟通减压，过一段时间进行一部分激励制度。某些问题上和员工多商量一下，听取员工的一些建议，让员工不再觉得你们是上下级关系，时间长了，朋友关系远远不是金钱可以衡量的，这就是管理者和员工的关系。上下级矛盾就是一些工资较高缺留不住人才的主要问题。
招人，选人，留人，用人
💜招人有方法，开通各个渠道招人，熟人介绍，app沟通应聘者，人才市场招人，猎头等。谁用人谁招人！
💛选人也有工具，利用专业工具测评应聘者，得出他目前的状态，适合的岗位，从而安排工作，做正面激励和反面激励！
💚留人，靠制度和系统！员工看到前景(组织架构)，好的薪酬制度，晋升路线也帮他想好了，培训系统帮他成长，工作分析明确，企业文化对路，绩效考核不是为了“考死”他，那么他会留下的～
💙用人，用人的三大误区:以前干什么现在还干什么，他想干什么就安排他干什么，我让他干什么他就干什么～参考选人～运用工具避免这三个误区，60分的人80分去用，***决定脑袋，坐到什么位置，思考什么样的问题～
想加盟某款饮料，但是身边人说传统营销挺难做的？快消品现在好做吗？
快消品代理商已经发展了几十年了，很多代理商已经发展到很多品类运营的状态，在代理商这个角度来说，也分很多角色，如果你只是一个小片区的代理商，那就准备一辆小三轮加一个***库（会有一定的小库存）可以开干，只是没有之前这么好赚而已，人会辛苦点，如果是市级的代理商就得准备一定的资金，因为会涉及到进入一些卖场，比如大型超市和便利店，进入这些卖除了会产生一些进场费以外，最大的风险就是账期，没有一定的资金是玩不起的。所以，首先你得先定位你是哪个角色才能知道需要多大的资金，玩法也不一样。
我本人为食品饮料类快消品企业做咨询服务20多年，快消品确实不好做，但现在各行各业都不好做，关键在于自已对快消品生意的态度，只要愿意用心去做，天下没有做不成生意。
我做快消品营销20多年了，我个人你选择快消品行业是对的，理由有三：
1、快消品行业是高频行业，抗风险能力强，比如最近几年中国经济不太景气，但是快消品行业也是在继续增长的，因为快消品大多数都是与老百姓的日常生活相关，是属于刚需，所以市场规模很大！
2、快消品里品牌众多，大牌子也多，似乎是绝对的红海，好像机会不大，但实际上并不是如此，因为年轻一族与老一辈的需求差异很大，他们更喜欢尝新，他们喜欢高颜值和高品质，这些很多老品牌缺乏适应性和弹性！
3、我建议你进入快消品行业，心态要放平，先不要想着做全国市场，先从区域市场开始建立自己的根据地，也不需要全渠道运作，先开始从某些渠道入手，特别是一些特殊通路，比如高校、餐饮、***等渠道，这些渠道相对封闭，容易建立渠道优势，另外，一定要关注线上渠道，关注与核心人群的互动和促销等！
这是一个最坏的时机，也是一个最好的时机，因为都在洗牌，有思想有魄力的人一定可以抓住时机找到自己的商机和方向的！
你这里有三个问题，一个个帮您分析一下：
第一，传统营销不是不好做，而是看谁来做，怎么做？
无论时代如何变化，传统行业是最基础的行业，比如互联网、新经济、新零售这些都是基于传统行业实现的。但是传统行业不代表营销模式也是传统的。
比如，娃哈哈以前是渠道为王做得很好，但后来却没有太多创新，固步自封。用户为王、产品体验、新零售、新媒体营销这些词和他们好像沾不上边，近两年业绩和市值都在下滑。
第二，快消品是衣食住行的民生刚需，具有消耗量大、消费高频、现金流大的特点。而且门槛不高，很适合低成本创业，但是营销模式要善于创新。
比如，良品铺子的营销模式是值得我们学习的。它有丰富的、不断进化的线下门店布局，同时主动拥抱线上销售通路，通过数字化、信息化管理系统，打通ERP、CRM、WMS、OMS系统，实现线上线下销售通路的一体化管理。成为零售行业第一是自然是实至名归。
第三，既然是加盟，那最好是找一个营销模式比较完善的品牌，这样可以大大降低经营的成本，只需要集中精力做营销就可以了。
比如红牛的影响力在业内是独树一帜的，别的品牌都是专业公司外包品宣，而红牛建立了“媒体工作室”——这也是红牛所有内容营销活动的重要产出地。跑酷、跳伞、滑板、漂移、冲浪、自由式山地车……这些又酷又潮又充满冒险性的运动，向来是红牛品牌的偏爱，打造出了一个牛叉叉的“媒体帝国”。代理商在经营的过程中，营销势如破竹。
总之，没有好与不好，行与不行，还是心态好最重要。
快消品的经销商如何管理？
快速消费品（快消品）的经销商管理包括以下几个方面：
1. 渠道管理：经销商需要建立和维护与供应商之间的良好合作关系，确保产品的正常供应和及时补货。同时，经销商还需要开展市场调研和竞争分析，及时调整销售渠道，提高产品的分销效率。
2. 库存管理：经销商需要根据市场需求和销售预测，合理安排和管理库存，避免库存积压和产品过期损失。同时，经销商还需要定期盘点库存，及时调整补货***。
3. 销售管理：经销商需要建立和培训销售团队，制定销售目标和销售***，并通过有效的销售管理手段监控销售进展。同时，经销商还需要建立客户关系管理系统，及时跟踪客户需求和反馈，提供优质的售后服务。
4. 促销管理：经销商需要制定促销策略，包括价格优惠、赠品和***购返利等，吸引消费者购买产品。经销商还需要与供应商合作，共同开展市场促销活动，提高产品的知名度和销售量。
5. 数据分析：经销商需要收集和分析市场数据，包括销售数据、库存数据和市场调研数据等，通过数据分析来评估产品市场表现和销售趋势，为经营决策提供依据。
总之，快消品的经销商管理需要建立有效的供应链合作关系，合理规划和管理销售流程，提高库存和销售效率，以及不断提升销售团队的专业素养和服务水平，以保证产品的快速销售和市场份额的稳健增长。
到此，以上就是小编对于快消经销商的创业经验的问题就介绍到这了，希望介绍关于快消经销商的创业经验的5点解答对大家有用。
