大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于2020年农资市场趋势的问题，于是小编就整理了2个相关介绍2020年农资市场趋势的解答，让我们一起看看吧。
农资经销商该如何拓展销售渠道？
当前农资经营之所以如此困境，一方面是由于当前农业收入不景气，老百姓种植农业的热情萎靡不振减少了农资使用品的投入；另一方面是农资产品供应饱和供大于求；第三个方面是很多农资经销商营销服务能力地下，创意增加附加值能力不够。
对于第一个原因，我想我们广大农资经销商来说可能无能为力或者单凭一己之力难以改变。那么我们能否在第二、第三方面下下功夫？
第二方面供大于求的事实，国家层面显然早已知晓。所以在之前已经制定了2020年肥料农药零增长的政策。
第三方面和每个农资经营从业人员是密切相关的。只有做好自己，塑造不一样的自己才能做出自己的特色。
那么我们农资经销商怎样在第三点上下功夫突破自我为客户（农户）塑造不一样的附加值呢？大体说来有这么以下几点以供参考:
一、提升自己的学习能力。时代在变化，客户（农户）需求也在不断变化，所以我们要不断地学习，通过不断学习走在客户（农户）前面，引导满足客户需求。
二、做好技术指导和农化服务。现在土地流转、合作社、农场大兴特兴。这类的新农人对于农资产品类型、技术服务等需求有别于一般种植户。所以我们要在技术指导和农化服务上狠下功夫，才能收拢客户之心。
三、抓大放小，抓大客户。把主要精力放在大客户身上，不要在找客户身上浪费时间和精力。
第四、更新经营产品线。放弃传统低效的农资产品，更新为国家倡导的新型肥料农药。因为这类的产品更能引领市场潮流。
第五、延伸经营链条。现在农村劳动力匮乏，从事人员多位老人和妇女，他们体力劳动能力不支，针对这一点农资经销商可以变单纯卖农资延伸到施肥、打药、田间耕作。
我个人觉得现在农资经销商。处在的困境就是赊账模式泛滥。不得不赊账经营。
我个人觉得农资经销商。更好地发展就要通过更多的经营方式。更多种类的服务，更好的经营模式进行发展。把农资经销商改成三农服务平台把更多的为三农服务的事情综合到一起进行服务。农村综合服务平台。
比如自己是农资经销商。经营肥料，***，农药，顺便经营一些农用工具。农用机械，拖拉机，收割机等设备租凭。经营土地种植一定要有自己的农技师。为农民进行技术服务比如肥料的使用***的使用。农作物的病虫害管理怎么样种植可以增产增收。为农户提供资金互助服务，让一些种植大户在购买农资是***。为农户提供***互助贷款。为种植农户提供粮食储备收储工作。可以把农民收上来的粮食进行回收储存。更大的增加农民的收入。减少一些中间环节，比如一些粮食收购小贩中间赚差价杜绝。为不能种植土地的农户进行土地托管。更好地帮助农民种植土地管理土地。这几类的服务综合起来一起服务农户。让农民更好地得到收益增收增产。一心一意为人民服务。实现共赢目的。
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化肥市场现在进入混战时代了吗？
首先可以给明确的给您讲，现在化肥是混战时代。但要分不同的领域。
现在的化肥基本上可以分为单质肥，复合肥和特肥三大品类。
单质肥也就是我们所说的尿素，磷肥和钾肥。这个混战时代基本上已经结束了。现在国内氮肥的，总产量为6900万吨，而每一年的实际需求量为5600万吨，再加上国外的出口，基本上可以满足国内的需求。磷肥标志性的***就是贵州磷化集团的成立，基本上在磷肥上出现价格上的可能性微乎其微。
复合肥正处在市场的纷争期到市场的整合期的阶段。同时复合肥总产能达到20000万吨，而国内的实际需求不足6000万吨，必须有国内将近40%的企业面临淘汰。这样才能保证这个行业正常的经营和发展。
而且特肥领域一直就没有特别集中的垄断企业，正处在市场纷争的混战期。
化肥市场与其它商品一样,都是在一定的市场中根据营销的相应理论进行定价、促销的，销售的环节也是时时充满了竞争。您说“混战时代”我不认同，但混战行为是有的，化肥销售也是在随着市场大流在做自我调整的。
一、化肥销售方式
化肥在销售过程中，必然会有你死我活。各[_a***_]间的竞争是必然的，而且是具有伤害性的，主要是对生产企业的要求更高了。
化肥销售模式在近20年间显得比较重要，个人认为主要是化肥的销售还是相应比快消品差一些，而且其学习快消品模式列多一些，对于营销的概念应用和实践相对还是缺乏。所以当我们碰到一些实际问题时，会感觉茫然。比如当提到产品质量时，都说自己家的是好的，从前还有诋毁竞争品牌的现象，这是不入流的销售方式。
化肥的销售基本上讲是营销方式的竞争，比如市场的重点排布、市场的不同促销方案、对经销商的出货要求、不同地区的价格调整等，都是在深入了解了竞品的营销策略后做出的相应战略性和战术性的操作。对于业务人员的要求和激励也是其中的主要方面。在这些正规营销队伍中间，还夹杂着一些违规销售队伍，打价格战、打促销战，不把精力用在服务和技能培训上来。
二、化肥竞争态势
化肥竞争主要体现在产品、销售和经销商模式上。销售我们上面粗略讲了一下，这里略过，需要我们在营销模式上继续探索，走出一条化肥营销的新模式，特别与电商相结合的新路子。
化肥的产品竞争主要体现在产品质量和概念化产品模式。当前化肥市场混乱的源头出自一些人改换一些低含量老产品包装，加上忽悠团的夸大销售来作乱；也有一些厂家利用国家标准概念含糊来生产一些概念化的产品，使得市场产品环境乌烟瘴气。连一些大厂家也是专注于概念炒作，而不专注于高技术含量产品研发。
经销商体制现在处于一种比较紧张的空气中。一些中小型企业已经做起了一级经销的模式，效果相对挺好，省去了一些业务费用。大型肥企也在分成几步逐步分散原有的***经销模式。这***经销商中现在出现了一些不可调和的矛盾，需要厂家来做权衡，使经销商体系正规化。在这样的经销商体制下不可避免地会出现销售混乱的问题，就连肥企自身多种营销体制下都内部出现了一些混乱，从这一点上讲您讲的混战倒是有道理的。
三、客户需要
因为在产品上和销售上的一些操作，使得农民对于各种化肥的作用和功能比较难以辨别，所以从需求的角度看，购买更是比较盲目了。但是农民对于产品的需求是一直都有。现在对于农民来说，有一种不知该相信哪些品牌、哪些经销商的迷茫， 这其实正是需要一种改变吧，而且是市场的迫切需求。从肥料厂家和经销商来说，这是一个契机。
现在的化肥市场确实存在一些不良现象，不管是产品还是销售。但是我们也发现，随着国家对新型职业农民的培训及对中小型化肥生产企业的关停，会发现更大的商机。在这样一个竞争环境下，做好产品、确定好营销理念、整合好经销商队伍正是行业发展的一次机会。我们表面上看到的混乱行为肯定会得到遏制。
到此，以上就是小编对于2020年农资市场趋势的问题就介绍到这了，希望介绍关于2020年农资市场趋势的2点解答对大家有用。
