大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于快消品创业经验论坛的问题，于是小编就整理了2个相关介绍快消品创业经验论坛的解答，让我们一起看看吧。
快消品业务员如何铺货和收回货款？
一：都是员工多次去抄货然后和老板说好、发哪些货、然后第二天随车发货。
二：如果是新店有些有竞争实力的会免费给他铺第一批样品货、不过现在都是要现钱给的。
三：业务员多大市场主要是有多少超市负责、他一个人能不能完成这么多的量、如果你经销的产品品类少、频次相对低是可以进行适当的安排。
四：都是本地人、招的本地人、自已回去吃和住。
见意对行业内的人进行多了解、把试错成本放到最低、你可以***用一些定量定销的方式进行销售、比如打开微信小程序库存表、就是一个可以报价和零售商定购的申请软件、你可以放上你的产品并进行当面让他了解你的价格和样品优势、并对他讲送货上门、需要就申请一下。保证信用、不时的增加一些产品、当然你要走差异化路线、找到一些它的进货价相比较你的优势明显。这样他需要你就定位送货。
并和他说叫他对你的产品在软件上进行销售记录、你可以随时了解他的用完情况、不用经常去抄货。
一般快消品的铺货都是由一个业务员加一个司机装着一车货一家一家店进行铺货至于能铺多少货多少个网点那得看业务员的业务水平和客情关系罗。至于回收货款一般都是现金结款，除非这个快消品的品牌力不够而经销商也愿意月结那就另当别论。
本虽然没有做过在可口可乐，伊利等明大品牌的公司做过业务！但给你说一下 我之前做家用水泵业务的批发！
先讲下如何铺货？
五年前在秦皇岛青龙县做批发水泵生意，那时候我们不属于自产自销，就是从厂价拿货，在县城直接跑下面的镇，镇上在找直接铺到五金店，或修水泵的地方！水泵是有返修率的，我们铺货的方式就是卖两台水泵，让他押一台水泵的价格！这样用来保证水泵质量的返修！这样一来二去，就合作上了，
由于我们是小厂，价格便宜，对店家利润空间大！
如何收回款？
我们都是一手钱一手货，店家要多少货，我们就送多少，所以店家也不担心东西坏在自己的手里！
当然店家也会把原来品牌的水泵厂家继续合作，那些名牌的水泵供货商都是代理机制，每个地区都是有大代理！成本会很高！这就是我们小厂的优势！
我们后来为什么不做了？因为质量很差，返修率太高，销量也小了，赚钱太少！
谢谢邀请。
看到你提这么多问题，我可以肯定你是正准备打算进入这个行业的新人，对于你提出的这么多问题，我并不能一一都解答，在这里先说一声“抱歉”，下面我已我的角度来简单说说快消品业务员这个职业。
首先可以肯定的是快消品销售是一个想做销售的人能快速积累销售经验的行业。为什么这么说呢？
因为初入职场的新人身上普遍会存在不懂人情世故、脸皮薄、没有社会经验、吃不下苦等问题，快消品业务员这个岗位能够快速弥补新人的这些不足。
第一，快消品业务员手上的客户多，每天拜访三四十个客户，最少根三四十个人说话，能够在最短的时间内根治新人脸皮薄的问题；
第二，俗话说生意场就是人情场，大部分想选择销售行业的还是初出茅庐的大学生，书生气太重，没有社会经验，只有和更多的人接触交流，才能增长社会阅历，快消品业务员是最锻炼人的行业，如果你能够把快消品销售做好了，那么你就能从中学到很多东西，到时候是继续做快消升职加薪还是跳槽到高价值行业做销售都随你怎么挑。
就说这么多吧，你如果真想入职这一行的话，那就大胆去做吧，至于你问的问题，等你真正入职的时候都会一一解决的，做事情如果瞻前顾后考虑的太多，那很难做好的，“逢山开路， 遇水填桥”，遇到问题就想办法解决，到最后你会发现办法总是比问题多！
题主的的问题涉及面很多。不光是如何铺货和收回货款，还涉及到了业务员的工作职责和工作状态。现在来一 一回答你：
1、怎么把货物送到每一个老板手中？
从你的问题描述来看，你是厂家的业务员。厂家业务员是不需要把货品一家一家的送到终端点的。厂家业务员可能会同时维护几个市场，但每个市场只有一个代理商，你只需要管理一个代理商就行。至于货品是如何达到每一个终端的，这个由代理商负责，代理商也不会让你多插手。
2、怎么收回货款的？
如果是先款后货，是代理商将货款先转帐到公司帐户，公司确认款向无误后，给代理商发货；如果是先货后款，则需要你负现的代理商收到货后，及时催要货款，依然由代理商打款回公司帐户。
3、业务员负责的市场有多大？
根据业务能力不同，业务员负责的地域级别也不同。通常来讲，初入职的业务员只负责一个地级市，包括下面的县级市或周边。
4、负责地级市的业务员怎么解决住宿交通问题？
做了十几年的快消品有很多货源，哪些渠道可以快速出货？
现在还谈货源没有任何意义了，除非你是可以拿到高科技垄断性的货源。像我之前上班的一家公司，做传感器的，想做红外热成像。但是当时最关键的镜头的芯片技术是在欧洲国家，但是别人都不卖。只有法国悄悄的在卖，能掌握货源的人非常少。我们老板也是想尽一切办法搞了一个回来研究。
再说你这个快消品货源，你不过也就是知道这个厂家的信息而已，可能你知道的还是上一级代理。无非就是说自己有这个信息优势，但是技术发展到现在，信息早就透明了，只要有钱，根本不用出去找货源，发个招标求购信息，会有无数人主动联系你。
你想做的模式，是处于产业链的最低端，最没有价值的流通渠道，反而是你后面说的快速出货，才是供应链利润最大的地方。只要有快速出货的能力，所谓的货源，根本就不是问题。你可以问问现在头部网红，一天会收到多少产品的试用求带。
产品里面的商业环节，粗略可以分为三个部分，我们从低到高说一下：
你想做的就是批发环节，也可以说是产品代理，主要作用也就是一个集散的方式。在过去物流和信息都不发达的年代，做批发可能还有一定的优势，因为终端渠道大多数还是要从批发商手上拿货。
但是到了现在，批发环节一定会被完全淘汰掉，现在很多小店子都不从批发商拿货了，都是直接厂家的物流配送到每个终端门店。
很多大品牌也根本就不给批发商利润了，我有个朋友在东莞做批发，一箱加多宝，一分钱利润都没有，但是你还不得不做，因为别人要，你没有，就从其他人手上拿。拿大品牌，然后带着做一些小品牌利润高一点的。
但是现在很多小品牌，有点头脑的也不走批发渠道了，直接自己做电商，或者自己跑终端门店，不然那么高的价格，怎么在市场上去拼。
所谓供应链，就是仓储+物流，这个环节不挣任何商品的差价，只是赚取物流和仓储费用。很多做第三方供应链管理的，专门为厂家提供供应链[_a***_]，就是为了去除批发环节，自己可以把控好。
因为有一些商家还没有办法自建物流和仓储，特别是门槛较高的冷链运输。从工厂到终端需要一定的智能化调度。顺丰除了快递业务，也一直在做供应链的业务。这个环节的利润就稍微好一点，但是也是挣辛苦钱，风险高，成本高，利润低。全国竞争的物流公司实在太多了。
到此，以上就是小编对于快消品创业经验论坛的问题就介绍到这了，希望介绍关于快消品创业经验论坛的2点解答对大家有用。
