营销创新思维案例,营销创新思维案例分析-保客创业启示录

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销创新思维案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍营销创新思维案例的解答，让我们一起看看吧。

为了让农产品大卖，我们具体要如何创新？
公关营销传播方案？

为了让农产品大卖，我们具体要如何创新？

谢谢悟空师兄邀请：

1、农产品+互联网模式；大力促进农商互联、农超对接，大力利用互联网推广生产基地、直供餐饮门店+直销超市鲜蔬，及自媒体小视频、网络平台自营，多方面发展。

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2、农产品+深加工；由于有些农产品的特殊性，必须要做深加工，让农产品有多方面的卖点，这样会使农产品的价值更高。更容易卖出来。

为了让农产品大卖，我们如何具体来创新？

首先第一点叫做战略决定高度。我们首先要选择合适的农产品。这类农产品市场需求较大。

（图片来源网络，侵删）

第二，就是在该农产品上细分特定群体。比如你的某款农产品经过深加工后，适合男女老少，但这样的话就是目前市场上竞争对手太多，而你要做的做的就是聚焦某一类群体，比如说聚焦18~25岁这类青年女士群体。你的产品包装口味等等都要围绕这一类群体来。这样的话，你和竞争对手的差距就已经拉开了，别人是面向所有群体，你的聚焦就是这一类群体。

第三，目标群体有了如何通过文化创意来提升附加值，这一点的话，要找比较专业的第三方。这一点上一些包装设计和口号，符号表达都是非常重要的。

第四，即使你产品包装做得再好，创新再好，你没有合适的销售渠道，前面做的工作也都是白做的，所以在销售渠道上，你要找比较匹配的合作方比如说网红，中高端商业综合体场内食品渠道，零食店，社群电商等。

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总的来说，选择细分化领域农产品和目标客户，植入文化创意，与第三方服务及销售渠道合作共赢，大家各自发挥自己的优势。最终取得合作共旺。

以下部分图片供参考……

为了让农产品畅销，您用了“大卖”一词，太接地气了。关于农产品如何“大卖”的创新手段，首先要看针对哪个主体了，不同的销售者有不同的销售办法。

对农民个人而言，我可以负责任地说，一切创新销售策略都起不到作用。因为作为弱势群体的农民掌握不了销售终端，你让农民自己去城市销售，动用各种创新手段和营销策略，最后依然得不偿失。如果农民可以自己面向零售市场，哪中间商根本没有存在的可能性，中间商之所以能大行其道，就是因为农民作为个体很难在零售市场站住脚跟。因此也没有实力掌控市场，永远受制于人，在整个农产品流通环节没有任何话语权，减产就有可能高价卖，丰产就等着倒掉，这就是农产品的现状。

也许有人说农民可以在网上卖，可以搞三农自媒体卖。您别再忽悠农民了，三农自媒体已经是红海了，竞争业已白热化，现在缺的是流量而不是内容发布者和产品销售者。

如果农产品的销售者是一个机构或者组织，销售策略的创新才能起到实质的作用。

农产品如果走不出地域的限制，如果不走品牌化道路，规模化的农业企业和农民个体之间没有什么区别，农民卖甘肃红富士，作为企业也卖甘肃红富士，那还有什么创新。农产品最大的创新就是品牌创新，当***都强调红富士苹果的时候，企业应该强调企业品牌，以品牌来提升影响力和溢价，比如“褚橙”的品牌化。

有实力的涉农企业完全可以脱离农产品中间商，自建零售渠道开辟市场，这样不但有利于品牌塑造，而且可以减少流通环节，让利消费者的同时提升零售价格。比如这几年各大城市兴起的水果零售连锁店，价格奇高，涉农企业完全可以自建终端取代这些零售连锁企业的盘剥。

涉农企业应该在市场化程度上加强，增强营销创新意识，不能简单地依赖贸易往来，在自己的零售终端（线上或者线下）多搞促销活动，比如买大米送土豆，买粮油送鸡蛋，甚至推出积分换农产品等活动。

农产品零售要走出单纯的销售局面，建立市场化的服务机制，可以学习外卖[_a***_]送到消费者家中，在零售店内可以推出多种服务，比如在同样的价格下，增加农产品去皮去壳、泥土清洗、茎叶摘除、水果切拼盘，礼品包装、送货上门等增值服务。