保客创业启示录

缺乏创业经验 顾客会怎样,缺乏创业经验 顾客会怎样做

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于缺乏创业经验 顾客会怎样的问题,于是小编就整理了2个相关介绍缺乏创业经验 顾客会怎样的解答,让我们一起看看吧。

  1. 刚开公司没客户怎么办?
  2. 小微企业或者个人创业初期,最容易遇到什么问题?最需要哪些方面的指导?

刚开公司客户怎么办?

刚开公司没有客户怎么办?既然开了公司,说明已经明确公司是做什么的,也知道服务的客户是谁,有什么产品和服务提供给用户如果公司在开设以前,并没有规划好这些,在公司注册完之后,出现没有客户的情况,就不奇怪了,其实和没开公司一样。由此可见,问题的提出和开公司无关,有关的是如何获取客户?要从三方面来进行探讨。

第一,明确公司主营业务,清楚要为哪些用户服务,用户需要细分定位

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  1. 找到用户群体:开公司是要创业和做生意,要将服务和产品提供给用户。用户在哪是谁?有什么需求能够提供什么服务给他们?这是要提前摸清楚的,更需要对用户论证和调查,证实证伪用户的需求真实性、垂直度、竞争和未来市场增长性等等。搞懂这些,才能提***品和找到客户。用户(或者客户)虽然总体需求相似,但又有不同。

  2. 找到精准用户:比如一个火车站旁的商务酒店,它的住客有等火车的,有商旅人士,也有内部人员和其他公司的,看起来都在一个酒店内,但他们的需求是不同的。商旅人士可以在大堂喝咖啡会客,对咖啡饮料有需求。等火车的会短时间逗留开钟点房,对快餐和休息有需求。内部人员需要便利***。这个例子要说明的是,看起来同一用户群体在需求上也会不同,这是开公司前要研究明白的。搞不清用户的公司是不会有业绩的,要对用户细分、确定目标人群、进行定位,从而为获取客户做准备

第二,产品和服务需要分级设定,从而满足用户需求

  1. 产品分级设计找到了用户,也对用户进行了细分、目标定位也清楚了,准备向用户提供什么产品和服务呢?将一种产品卖给需求有所不同的用户,肯定是不合适的,这就需要对产品设计分级。

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  2. 产品分级方法有两种方式,一种是对消费层次设计不同价格体系,满足层级需求。另一种也是设计价格体系,但目的是吸引流量,设计爆品和引流品,利润品的组合。与产品的客群进行匹配,这是想要找到客户的基础。

第三,构建触达客户的渠道通过营销技法获取客户

  1. 渠道构建基础:只有在明确细分用户和分层产品(或服务)后,才能通过营销方法构建渠道,从而触达用户,这是个基本逻辑。既然产品和细分的客户群都已经明确。这个时候需要对渠道进行构建,一切与用户接触点都是渠道。

  2. 客户基数充足:商业逻辑上来说,吸引客流是首要的。现今我们知道用户、消费者数量越来越好,这就是流量池。现今遇到一个用户就想做成生意很难,需要一个充沛的流量池来支撑,从中找到能够合作的用户,这就是引流。前面提到的设计爆品引流品就是一种方法,也可以设计用户奖励机制达到引流目的,也可以找到与自身相关的异业进行联盟,提升性价比达到引流的目的。
  3. 获得有效客户方法:其次就是如何将用户转化。就是与顾客互动,形成转化,实现合作。在流量池中找到有效流量,通过展示方法设计,吸引用户关注。尽量在短时间内,让用户决定购买产品和服务。如果这时候再有些优惠政策和让利,将会大大增强转化,实现成交合作,这事就成了。
  4. 继续成交与巩固:在引流和转化方面完善后,在考虑将更多的相关性产品和服务推荐给用户,实现捆绑服务提高交易额。再之后,通过主动管理用户生命周期,鼓励继续合作和购买。如果是零售业,最近很火的Costco(好市多)会员制也是很好的参考。

总之,当今创业或者做生意,有没有公司不重要,公司在合适的时候随时可以开。重要是用户和产品必须要稳固,这是找的客户的基础。要想获得客户,需要有一定的客户数量,从中通过方法设计,实现与客户的成交。最后,用户和客户在不同的环境里有所转换,在这里以用户定义了。由于问题所述的行业并不清楚,这篇问答以基本的商业逻辑来作答,希望有所帮助。

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看你做哪个行业的,每个行业都有不同的引流的方式方法!最主要让客户注意到你,增加客流量,用某种产品作为引流,让更多的客户为这一样产品跟你合作,哪怕你不挣钱,以后合作的机会也增大了很多

其实找客户最忌主动一一电话,微信联系客户,你换位思考一下就知道了。如果卖保险的天天打你电话,你烦不烦?所以这样效率很低,一天也聊不来几个,而且主动去找到,对方可能还是没有需求的用户,很不容易成交。

可能你会说,那也没有别的办法呀!我们可以回忆一下,平常我们要找一些服务都是怎么做的,比如想吃饭,那肯定会上外卖平台。***设你常用美团,但是爆出来美团宰熟客,那么你可能就会换成饿了么。恰好你发现这时候饿了么正在做活动,你说巧不巧?

比如你觉得脸上每天起床很油,刚好打开微博,就看到洗面奶的广告。比如你觉得公司没有人脉,就在这里提问,所以你都知道互联网可以解决问题。可能还使用互[_a***_]为自己提供服务。那完全可以尝试使用互联网拓客呀。

虽然您可能没接触过互联网广告,但我作为从事互联网广告行业多年的工作人员。我能告诉您的是,互联网广告一般分为信息流广告和搜索引擎广告。

信息流广告一般按千次曝光收费,需要的物料可能是文案,图片,视频等。有些广告位可能很贵比如微博打开的广告。

而搜索引擎广告一般按每次点击收费。贵不贵取决于你的同行出价。需要的物料一般是介绍页面,或者图片或者网站。

除了这两种还有种便宜点的,搜索引擎优化,和搜索引擎广告差不多,都可以上首页,需要的物料是网站,但是便宜很多。

如果有需要可以找专业的公司做。除了这些就是一些大V自媒体什么的了。但毕竟不是平台,收费也很杂。总之可以根据自己的需求选择。我也不可能回答得更细致了。毕竟我们平常给客户提供方案,一般还要根据行业做大数据分析,然后再确定关键词和平台等。不是一下就能说清楚的。

小微企业或者个人创业初期,最容易遇到什么问题?最需要哪些方面的指导?

这个问题很是热门,很多人也进行了回答,从不同的角度进行了不同的阐述,都讲的很有道理,对人很有启发。

引子

小微企业或者个人创业初期,会遇到的问题会非常多的,其中也会包括资金的,人员的,市场的等等各个方面的问题,我想,这些问题都是将来更好发展的一种基础,不仅创业初期会遇到,即使做大做强以后,也会遇到类似的问题,而且这种问题,没有一个很明确的解决方式方法,可能随着时间随着地点和形势的不同,而有不同的处理方式,所以,这方面,可能各有各的看法。

税法问题

我想讲的就是,小微企业或者个人创业初期,最近容易遇到的问题,也是最容易忽视的问题,就是法律的问题,特别是关于税法的问题?

我们都知道小微企业或者个人创业初期,非常缺少的就是一个资金,对开支的压力还是比较大的,基本上是能省就省,能少开支一点,就少支出一点,所以说,只要有一点可能性,他们都会尽可能的减少支出,而这个里面,就会涉及到税收的支出问题。

很多人觉得,我这个企业很小,不起眼,在芸芸众生中不引人注目,销售额也不大,经营产品也比较少,在税务局的系统中,应该很难能够分析到我,所以,在税收方面就可以做些手脚,少缴一点税,缓解缓解自己的资金压力。

实际上这种想法非常的有害,对将来的***展会埋下很大的隐患。税收是国家依靠强制力,对社会产品进行二次分配的一个主要手段,所以说税收在国家中的地位是非常重要的,各种法律法规也都围绕着能够增强税收而制定的。因此,违反税法的相关后果也会非常的严重,而且影响还很长远。

现在都是信息时代了,税务系统的所有数据都是要永久保存的,而且税务系统的纳税信用评价体系越来越完善,对社会各个方面的影响力在不断的增强,如果你在税法不断做些手脚,就会养成一种违反税法的不良习惯,就会有很大的几率被税务机关抓到,那么不仅你要把偷漏的那点税收补交上来,还要加收很多的滞纳金和罚款,实在是得不偿失,更严重的是相应的信用等级会急剧降低,让你在***申领和新办企业方面会有很多的限制,而且通过税务系统的全国联网,会让你的信用在各地都可以查到,让你在各地办理涉税事宜都会受到限制,而做生意搞经营离开了税务局,你基本上是无法进行下去的。违反税法的后果是将严重缩小你的发展空间。

结语

因此还是希望小微企业或者初创业者不要在税法上打什么歪主意,而是要好好的研究税法,利用好国家不断推出的各种税收优惠政策,要合理的利用税收优惠,助力自己的企业发展。

撰文:左刀三爷 好就关注一下,不好就拍砖!其他需求可以私信我。

创业所有的时期都有资金、技术、渠道、回报的问题,初期尤为严重,尤其是个人创业者,所以最好先做市场调研,再找产品渠道,然后核算成本,创业是最后一步,走反了很容易摸着石头过河,资金链的断裂会让一切成空

作为投资人,经常被想要创业的人咨询这个问题。我认为创业初期最容易遇到以下5个问题:

  1. 找不到初始资金。可能在如今的年代想要创业,没有一点点的投入是绝不可能有什么大的项目前景。一分钱难倒英雄汉。初期项目资金的积累人生走向创业的基础自信,否则就是迷茫与彷徨。
  2. 找不到合伙人。一旦开始创业最难的就是合伙人的选择,而且是万里挑一来寻找。朋友同学,甚至于以前客户,都是合伙人的来源。不建议招聘中寻找合伙人。
  3. 找不到现金流。这是业务拓展的时候,最容易碰到的难题,一个公司无论大小,现金流都是必须要重视的。特别在2019年创业,必须要有一些坚守才能有正常的业务形式来支撑现金流。
  4. 找不到第一单客户。初期项目的订单是没办法去控制的,很多人都是从工作室慢慢做起来的,对于第一个买单的陌生客户,它的重要性是不亚于你最直接的创业自信来源。
  5. 不知如何找投资人。这可能是所有创业者正在做的事情,投资人也是找优质项目。2019年是一个***基金与天使基金正在广泛开展的布局,如果想要找到合适的投资人,一定要去看你的项目是否是下一个增长点。

创业指导是一个系列课程,从创业初期的融资规划、合伙人引进、股权设计、估值分析、财务分析、融资谈判等。最起码,一个合格的创业者要懂得如何看懂财务报表,才有融资成功的可能性。

有任何与创业投资相关的问题,可以在评论区进行交流!

到此,以上就是小编对于缺乏创业经验 顾客会怎样的问题就介绍到这了,希望介绍关于缺乏创业经验 顾客会怎样的2点解答对大家有用。

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