大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于服装销售创业经验如何成功的问题，于是小编就整理了2个相关介绍服装销售创业经验如何成功的解答，让我们一起看看吧。
卖衣服怎么提高销量？有什么经验分享？
一，增加客流量。
为了增加客流量，有必要了解目标客户的需求，包装设计以及广告，这需要根据自己的实际情况来挖掘。
二.提升转化率
要提升转化率，产品质量和价格不是唯一的，还要结合成熟的销售操作和客户拒绝成交的说法，可以赠送有价值礼品，有价值礼品，没必要自己购买，强烈建议整合资源，因为街道上到处都是其他商铺或企业用来吸引顾客的免费产品，我们如果能够整合这些产品，咋没有成本并增加了自己的广告效益。
三，提高客单价
很多人觉得顾客买东西本来就觉得贵，还要提高单价，这不扯淡吗？其实这里没有把概念弄懂，我们经常看到销售店五折促销，他们有没有赚钱？答案是肯定的，那么买一送一呢？这就是最原始的提高客单价的表现。
四，增加复购率
增加客户复购率是锁定客户长期消费最常见，最有效的方式是会员制，其次，使用凭证或累计消费全额发送的，可以根据自己情况来设计
最后记住引流是手段，截留是目的，回流是增加客户粘性，思维决定行为，行为导致结果，祝你发财！
那就要看你做电商的还是摆地摊罗。如果是做电商的，你只能先不断的注入资金养号刷号增加暴光率。电商我没做过，所以就没有什么发言权啦！
但是，地摊我是曾摆过几年的。就说说我自己的经验吧！大概六七年前吧，我下岗后没去找工作，直接就去找了个专门生产儿童杂款T恤的厂家，以5.5的价钱进了800件儿童短袖T恤！就去市里专门给摆摊的市场，申请了一个摊位。就开始了我人生的第一次摆摊之路。
这个市场是全市最大的地摊市场，人流量是非常大的，因此，我满怀信心，以为第一天就应该有一个很好的开门红。但是，事与愿违啊，我一天只卖出了9件衣服，衣服价格跟别人一样每件10元，所以营口额是90元，利润是40元，呵呵，40块钱的收益，我连交摊挡位租金和吃午饭都不够。连续一个月下来，虽然情况好了点，但是每天很少能卖出超过20件衣服的。这样下去别说賺钱，连吃饭都成大问题。综合考虑之后，我决定把价钱从10元降到9元一件，并实行15元两件的策略。除了价格方面作了调整外，还叫我爱人在没有客人时，蹲在那扮客人选货。此招一出效果真是大好！第一天就卖出差不多200件衣服，客人都是两件的买。利润差不多有400之多！看似每件賺少1.5元，但是销量上去了。，利润也就上去了！从此以后每天的销售量都让人满意了！
提高销量的方法：
1、主动招揽生意
服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。
2、招呼用语要突出衣服特色
打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。
3、避免过分热情，要给顾客自由
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。
4、思维敏捷，主动介绍替代产品
主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺
5、引导顾客走入试衣间
首先你必须确定自己卖的衣服符合绝大多数人的品位，寻找那片市场的空缺点，开发那边的处女地，其次你说自己卖的衣服是独一无二的，都是很上档次的衣服，但你必须确定别人也是这样觉得的，特别是消费者，因为个人的品位并不能代表全部人的品位，自己喜欢的说不定别人看来就不怎么样，先进些不同类型的衣服，看什么类型的衣服最畅销，然后就可以适当增加那类衣服的进货量就好了，确保衣服的质量，自己的服务态度，良好的客户关系，争取多拉回头客。祝你生意兴隆，希望能够帮到您。
目前，实体店铺的生意相对于网店来说还是具备一定的优势，毕竟能够现场试穿，直接带走，如何能够在互联网大潮下，通过创新的[_a***_]模式来创造较高的销量，还是需要店家不断地去学习。
滞销品处理
对于一些滞销品，一定要放在比较显眼的位置，让消费者进店就能够发现，这样比较利于处理，不至于积压仓库很久，造成***浪费。
过季款促销
对于过季商品进行打折促销，不要等新品上架就忘了过季的商品，这样只会越积累越多，产品促销可以避免这类现象发生。
店员培训
对店铺的销售人员，一定要定期的给予一些专业的培训和指导，告诉他们的售卖侧重点，这样才能够更好地保证店铺销量。
绩效考核
对于店铺的销量，应该***取一定的绩效考核，针对一些销售好的给予一定的奖励，这样可以带动店员的销售氛围，从而提高店铺销量。
赠品促销
服装行业，自产自销，创业阶段，怎样才能打开销路。没什么钱，不要用大规模方式谈问题？
自产自销，这个也太难了吧。其实你也说了不要用大规模方式谈问题，你也知道自产自销这种很难实现。前段时间学了一个新名词，半个产品，就是，现在社会做半个产品比做产品的一般优势更明显。用到自产自销就是你确定了自己的优势，要么做自产，要么做自销，将其中的一部分外包出去，，这样你的启动资金更多，设备，人员等硬件的优势更明显，相信比两样都做好得多。
服装行业目前属于困难阶段，前几年经历行业大洗牌，不管是上市公司品牌也好，还是小众品牌也好，都面临着单量的不断缩减，但是从2017年开始，服装行业又开始有了迸发第二春的势态，其实个中缘由不难想象，虎哥之前有写过关于服装行业未来发展的文章中有提到过，由于电商的影响加上国家对外出口量的加大，近几年的服装库存已经销得差不多了，所以由于市场需求，服装的单量开始逐渐加大，但是又因为国家政策，严打有安全生产隐患的工厂，所以相对来说，目前算是服装行业的一个困难时期。
以上就是对目前服装行业的一个简单的分析，那么如果是小资金投入做自产自销可不可行呢？虎哥认为是可行的。
下面来分享虎哥的一个朋友的正在做的一个模式，姑且说是模式吧！
虎哥的这个朋友是做衣服出身，后来又做了很多年的QC，对服装行业也是相当了解，熟悉各种衣服的工艺，他去年开始便有了创业的想法，他选择的是做童装，因为目前童装市场还是相当大的，而且由于国家二胎政策的实行，未来几年，儿童的数量保守会翻一倍，那么童装市场将会非常大。
这位朋友开始是以电商为主力的，他的营销模式在这里给大家分享一下，他首先注册了个品牌，然后把电商商铺开起来以后，一方面在网络用流量推广，一方面自己出去跑各大小学，都是快放学时在学校门口蹲点摆摊，将自己从市场上批发的一些童装拿去送，怎么送呢？就是家长关注店铺留下联系方式就可以免费领取一件衣服，每件衣服成本在15块左右，就这样跑了三个城市，二十多个学校，送了一千多件，前后大概花了不到两万。
那么有人会问了，这样免费送出去，最后能回本吗？的确，这样看确实不一定能回本。但这位朋友不是一次性送出去的，前后花了将近一个月的时间，而且在送衣服给家长的时候附带一张***，上面介绍他的店铺，并且申明只要推荐去他店铺买衣服的都可以凭借截图找他领红包，因为在送衣服的时候他已经成功的加了这些家长的微信。建了一个群。每天都会为群里发上几个红包，五块十块的并不多，这样做不仅保持了与客户的互动，还能带来隐藏的客户。
而在这个时候他的电商店铺也在花钱买流量来推广，一个月的时间，流量上去了，销量也有点增加，与此同时他的朋友圈也在分享各类款式的童装，有时候微信上也有那些家长找他买衣服，不过每天始终盈利不多，虽然每天还是在亏钱，但是基本上亏损越来越小，如此坚持了两个月。
上个月的一天，突然一个款开始一天有二十件的销量，当时他就开始着手去工厂下单，用自己的商标，这个单半个月就卖了3000多件，一下子就回本了，后面他又开始找了几家小加工厂合作，买了一些版，开始自己***购面料去下单，然后在网上推，目前虽然没赚到钱，但是已经开始保持不亏了，而且规模逐渐在扩大，他说如此下去最终一定可以把品牌做起来。
以上分享的这个案例，换一个人去做不一定能成功，说实话，单凭这短短的几百个字，你是无法想象到这当中所付出的时间和精力有多大的。只不过事在人为，虎哥觉得这位朋友的经历是个很好的正面教材，服装行业目前是不好做，但是路是自己闯出来的，只要选对了方向，并且肯坚持，就算投入小资金一样能做到自产自销最终成立自己的品牌，只是看你如何去做了。
我是虎哥说衣不二，每天不定时更新各类与服装有关的知识，欢迎留言讨论！
到此，以上就是小编对于服装销售创业经验如何成功的问题就介绍到这了，希望介绍关于服装销售创业经验如何成功的2点解答对大家有用。
