保客创业启示录

电商销售创业经验分享,电商销售创业经验分享怎么写

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商销售创业经验分享问题,于是小编就整理了4个相关介绍电商销售创业经验分享的解答,让我们一起看看吧。

  1. 去义乌做电商,自己单干创业,怎么规划创业之路,谢谢大家给点意见?
  2. 如何快速成为电商运营高手?
  3. 作为一个销售人员怎么做到成为一个有趣,有料,相对有价值些的人?
  4. 电商小白,从事电商运营行业,需要怎么做?

义乌做电商,自己单干创业,怎么规划创业之路,谢谢大家给点意见?

义乌商品城,我讲一个真实的故事,我自己吧,几年前我当过兵,做过保安,也做过实体,包括最挣钱的销售行业,地推,网销,电销,都做过。可能是我个人真的很笨吧,都没有取得成就,就看着别喷一月一两万。自己身无分文。

讲一讲我现在吧,三年前,我被一个朋友带进了电商行业,我做的是亚马逊跨境电商,刚开始时候,我根本睡不着,无数次想要放弃,因为亚马逊规则多变,雷区也多,踩雷踩的头都炸了,后来越做越专业,还好我坚持下来了。

电商销售创业经验分享,电商销售创业经验分享怎么写
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现在老店铺一个月爆单的也有,新店铺成熟起来收益5W的都有,但是每天可枯燥乏味,就是上货铺货订货。虽然这不是我喜欢的行业,但是有💰就行了。我准备这个当成我的事业去干。

不好意思,说跑偏了,朋友,我个人觉得义务应该还是有商机的。加油,朋友!


电商创业是一个非常庞大的概念,夸张一些说,其实每个行业其实都已经进入电子商务时代,只不过我们作为草根创业者,更容易选择资金门槛和人力需求量都低的行业范围内进行电商创业。义乌是一个小商品信息交易中心,适合电商创业的产品种类多,快递物流费用具有成本优势,电商培训教育行业发达,仓库办公租金比一线城市更便宜,义乌地方***对小规模电商创业政策方面支持力度大,这是义乌能够成为全国甚至全球电商之城的几个重要原因。按销售区域划分,电商平台分为国内和跨境电商,按销售类别划分,分为批发和零售电商,跨境电商主要有亚马逊,Wish,Vova,速卖通等,国内零售电商平台主要有淘宝,拼多多京东.和其他创业项目一样,电商创业也需要一笔不小启动资金,创业万事都需要钱,每个平台都需要押金或者年费等,平台打款款周期国内半个月以内,跨境电商基本2个月以内,还有仓库办公场所租房费用,如果你没有电商经验,建议先在义乌找一个你想从事行业和平台电商企业学习半年以上,所找企业人数不需要多,3到5人小企业最佳,企业规模小,你才能更快更全面了解到你想学习的核心知识

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您好,义乌商机不断产品丰富,但是一定要能沉下心来做自己的事情,当遇到自己不懂的专业领域不要慌不要忙更不要病急乱投医,而且静下心的学习摸索一下,举一个例子,现在很多人都说抖音视频带货很火,很多人盲目模仿别人拍***,结果拍了半个月,一个产品也没有卖出去,有些人心态好的会认真学习研究总结经验,不好心态的又直接放弃,像这样子入行出行,那么一件事情也干不好,做电商一定要有自学能力,而且得保持每天学习新的玩法规则,做好自己独一无二的定位,做不了第一,那就做唯一吧

兄弟祝㊗️您好运

我是红帽子霞姐@义乌红帽子霞姐 义乌红帽子霞姐。社交化[_a***_]营销实干商人,感悟人生百态,直面现实生活。曾经负债如今一直都在创业路上。在义乌做直播电商供应链以及直播电商。大家可以今日头条搜索:红帽子霞姐,#红帽子霞姐# 有大量的原创短***和文章,如果你认同,可以持续关注。抄袭我作品的粉丝很多,不想让你们冒险被封号,请注意知识产权,安全运营,如果搬运,请标注我的名字,谢谢

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作为在义乌待了五年的我给你一点建议,第一,不要盲目,现在因为社会上觉得各行各业都不太好做,段***平台井喷式爆发,全国各地很多有想法,有发财梦的人来到这个创业城市。成功的概率具体不详,但是确实需要付出很多的辛苦汗水还有创业的艰辛!

可以给你简单介绍一下义乌的基本情况,现在义乌创业门槛很低,号称一部手机就能创业,快递物流,市场,供货,工厂,等等都很全面,义乌商贸城有很多大大小小的商品,经常可以看到全世界各地的***购商。

刚来可以找个简单的月租房,先去找一份简单的工作做一下,一般是电商公司打包配货之类的,做几个月,熟悉下环境,想看做哪一行,多了解供货渠道价格,怎么接单,做哪个平台等。快递就不说了,快递特别多。

也有身上存款够用的,来了直接租房,搞平台,做电商,直播等生意,无非就是通过各种平台,卖货,主要靠自己努力,头脑灵活,有很好的嗅觉,找到好的货源有特色的东西,最好还是多结交各种各样的朋友,能够相互学习探讨,年轻人到哪里都能很好的打成一片,环境很好,看你如何发挥。

有其他想问的可以给我留言。

义乌据我了解商品种类比较多,而且很有商机,但是销路至关重要,国内电商平台我也都多少了解过,第一卖家太多,起步现在已经太晚,推广费用太高,我建议做跨境电商,我就是从国内电商转化做亚马逊的,现在做的还可以,最主要的是利润可观,现在每个月单店铺销量在七万左右,建议你也试试

如何快速成为电商运营高手?

电商运营高手速成是不可能的,要想自己提升的运营能力进步很快,必须去正确的学习和实践。先熟悉营销和商业规则,多看看经典的营销、市场、管理书籍;然后积极经营店铺实践,投身到网店运营的实践,多请教,多总结复盘。拜访身边电商运营的前辈,就算是花钱。在自己没有形成方法论之前,不要去参加任何形式的电商培训。平台的培训内容都差不多,学习一个就可以了。电商运营所涉及的内容很广,推广,策划活动,市场服务,都是必需学会的技能。一定要快速学习,因为要学的东西有很多,而且很多的技能都是在理论结合实战中学会的。


在淘宝运营店铺10余年,希望我的回答能够帮助到你。

现在各个电商平台上的细节运营点,不太一样,但是大体运营思路都一样的。

记住一个公式:销售额=店铺流量*转化率*客单价。题主就围绕着这个公式,展开在电商方面的学习就可以了。

其实实体店也适用这个销售额的公式的,但是,对于实体店我们有很多数据不方便统计。

一个好的电商运营,最基础的,应该是能够让店铺取得更高的销售额,接下来我从这个公式出发,聊一下,如何能做到更高的销售。

首先店铺流量:大概可以理解为,每天访问店铺的人数(像UV跟PV有一点点小区别的,前期不用分那么细)。

首先你需要知道作为一个电商如何能够获取更多的流量。我以我比较熟悉的淘宝平台举例,像流量来源包括:自然搜索、首淘推荐、活动流量(比如聚划算、周年庆、新风尚……)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)。从2019年开始又有了”私域流量”的名词,就是通过做自媒体积累自己的粉丝群,然后往网店内引流。还有很多其他的流量。

其次,转化率:购买了产品的人数,和店铺访问量的比值。就好比是店铺来了100个访客流量,然后有5个人购买成交了,此时店铺的转化率就是5/100=0.05。

就是好不容易让顾客来访问店铺了,顾客就有可能产生成交购买,这个时候,作为运营就需要提高店铺的转化率,尽量让更多的人购买。

影响店铺转化率的因素很多,比如商品价格、客服态度、产品性能质量、店铺或者平台活动、竞争对手……太多方面了,需要具体问题具体分析了。

感谢邀请。

你这提到三个关键词,快速;运营;高手。只能告诉你我用了10年至今还在电商运营路上奔跑,快速成就很难,需要天赋和勤奋,还要有机会

选择大于努力,机会大于勤奋,快速大于观望。

09年我认识巨型一号老板周总,他要做***,看到他的丝瓜水产品眼前一亮,这个化妆水很有特色比较适合网络销售。当时价格100多一瓶,我告诉他要做平价,走活动型产品,让别人帮你卖,他立马买磨具上了配方型丝瓜水30多一瓶,正赶上聚划算好时候,9.9瓶14年一个店一场活动曾经卖了6.8万瓶,整个驻马店邮政发货瘫痪了。后来告诉他可以开发洗面奶,第二天就去广州买灌装设备,在后来告诉他开发微商产品压缩面膜和面膜等,都是自己马上生产,都赶上了趋势和电商红利期,现在在纳斯达克上市,年利润几千万。

我敬重周总的是一个高中生,电脑都不会操作,但是就是想法简单敢往前冲,哪怕一瓶赚1元,卖100万瓶就赚100万。所以我一直总结说,怎么做好电商呢,我会说要学农民,马上行动,快,靠规模赚大钱,靠口碑做推广。

现在电商平台很多,不断涌现新玩法,2015年前是天猫,前两年是抖音,今年腾讯直播。所以只要聚焦在一个平台,一个爆款品类,做精做细,不断进步,做到领先,你就是这个领域的电商运营高手。

高手唯快不破,学习李小龙截拳道,洞悉别人招式,能后发致人,破解高手玩法套路,找出漏洞,自己创新提高,就是高手。

向实战学习,找个好老师少走很多弯路。

祝愿你早日成为运营高手。

做运营七年,总结出来的:

第一,懂产品。一定要对你做的产品有系统性的了解,包括产品的逻辑,定位,用户,卖点等;

第二,懂市场。了解目前所做产品的市场情况,包括行业情况,用户画像,用户痛点,销售漏斗,营销策略等;

第三,懂数据。这个非常非常重要,运营的工作非常繁杂,核心一定要关注数据并且善用数据分析做决策依据。数据不会撒谎,会给运营很多决策层面的指导。

第四,懂项目管理。运营工作很多时候可以拆分成项目制的形式,做好周期和进度,风险管控,并定期做复盘。

第五,懂有效沟通,高效协作。(这个说起来容易做起来其实蛮难的,需要自己不断总结并找到合适自己和团队方式)这个也非常重要,一个大项目里面的运营,一定会经历和产品,市场,销售,财务,法务,合作方,供应商等各相关方打交道,目的就是完成最终的运营结果,所以情商很重要。

来听老杜给你说说怎么成为电商运营高手,我只说底层逻辑,像什么平台不同思路不同,道法术器各不相同,对数据敏感等等专业性的东西我暂且不说,如果真有需要帮助的可以直接找我,我会提供帮助。

底层逻辑就是你和你要运营的这个项目一定要利益相关!简单地说就是项目盈利你盈利,项目亏损你亏损,不要说什么爱好,我从不相信有人天生热爱工作,除非是境界极高的稻盛和夫!如果这个项目不是你的,那就去和老板要这个项目的增量分红,而且拿大头;如果你是渠道商就好办,要到最低价,做就好了。

不要怪我说话太直,如果我长篇大论地说方法,网上有的是,而且方法不一定适用于未来,如果你还没有想这么急迫去做电商运营,我劝你不要贸然进入行业,互联网公司22年比20年多了三倍,但广告市场仅增加10%左右,对于运营的来说就是存量的竞争,压根就没有增量!如果你本身就是企业受益人,那么你就去做,相信你开始之后就不会问这种问题,而是更有针对性地提问。

老杜一致认为,我们要做唐僧,如果唐僧在出发之前就惧怕各种困难,那他就不会遇到孙悟空,也不会成功,如果他想遇到孙悟空之后再出发,那他根本就不可能成功!当然如果我考虑的不对,希望各位高手指正,在下虚心求教

作为一个销售人员怎么做到成为一个有趣,有料,相对有价值些的人?

我的做销售的朋友跟我讲,客户分许多类型。***如分成十类。一个销售人员,能够做好三类,就能起步。能够做好五类,就能够生存。能够做好八类,就已经很不错了。不可能适应所有类型的客户,做尽天下的生意。

产品可能优秀,但产品的折旧期就形成了销售的空挡期。如果没有其他产品的弥补,没有能和客户沟通的话题,没有售后客服的有效支持,空档期就有可能造成客户的流失。

同样,在销售的过程中,无法解决客户特殊需求。无法说服客户接受产品。无法从技术角度解释,不同产品对客户经济负担的影响,使用更方便等疑惑,有可能使客户放弃。更有可能使客户***品牌

因此,如果希望能在销售中游刃有余,就要做到老客户,有需求就能想到你。你对老客户需求[_a1***_]和空间的动态有所了解。新客户愿意找你咨询。这就使你产生了价值。

趣者,使人感到轻松愉快,心里愉悦。这是良好沟通的开始。如何做到有趣?做一个有趣的人,要热爱生活,乐观豁达,活泼开朗,幽默风趣,常保赤子之心;

用一颗好奇心,多阅读、多学习、多积累,必然广闻博见,知识丰富,自然有料;

常怀利他之心,换位思考,以客户之心为心,利益客户。想别人所想不到的,做别人所做不到的。价值自会实现。

[作揖]

作为一个“销售”人员,怎么样才能成为一个有料,有趣,有价值的人呢?要知道这句话的最重要的一个地方就是“人”。

不管什么样的人,在人海茫茫里,没有什么人可以看出来你的“与众不同”,这就是低调。做销售的人,要知道即使刚刚签订一笔合同,价值连城,对一般让人来说可以升职加薪,就喜欢的忘乎所以,但是对一个有料,有趣,有价值的销售来说,雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。一切都是刚刚开始。没有什么值得骄傲自满的。

你能这么问,说明你想做好销售工作,和客户建立亲和力,建立自己的人脉圈子,我以前是一个很内向的人,看到女孩子都不敢说话,而且会脸红,通过不断学习,不断的工作,逐渐开始转变为一个幽默有趣,出口成章,相对有一定价值的人,我是这么做的:

首先、有***的听一些掌声演员的作品,赵本山,郭德纲,一来听的时候自己能感觉到快乐,二来记熟了,下次说话的时候,就能让别人愉快,但是要把握尺度,也要分清楚场合,否则会弄巧成拙,场面会比较尴尬。

有一次公司开早会的时候,作为主持人的人,在开场白的阶段,说了一个冷笑话,我说,“从前,有一个鬼,放了一个屁,死了”,台下所有人鸦雀无声,没有任何人笑,也没有任何一个有任何表情,幸好总监及时救场,勉为其难的笑了一声,其他人也跟着笑了一下,就过去了。

然后,定期看一些行业的专业论文,学习新的观点和技术对于行业未来的变革,特别是应用因此,每一次就有新的东西可以分享,比别人多学习一些权威论文知识,自然有一定学识,久而久之自然是有料了。

最后,为他人创造一定有价值的东西自己才能成为一个相对有价值的人,我认为也可以这么说,帮助他人就是成就自己,当自己在帮助别人的同时就是在提升自己,因此,要掌握至少一套分析问题的方式,简单的说是,提出问题,分析问题,解决问题和预期效果的四部分分析。

参考书籍📚

《方圆之说》

演讲于口才》

《卡耐基演讲与口才》

《最伟大的推销员》

主要是提升自己沟通和销售能力,业务精通的人才最有魅力。

1.要多学习,不管是营销方面的,口才方面的,还是体育,***,财经……这些都是提升你沟通表达的方式,否则言之无物就不好创造好的沟通条件。

2.要充分体验生活,只有懂得生活热爱生活,才能成为有情趣和幽默的人,你的热爱也可以影响到你周围的人。

3.多去实践,实践是检验一切的标准,学了那么多,积累了那么多,就是去检验一下成绩的时候了。要克服惧怕的心理,大胆去试一试,或许有你意想不到的收获。

相信你坚持以上几点,会迅速成为一个幽默,有趣,业绩斐然的佼佼者!

电商小白,从事电商运营行业,需要怎么做?

随着电商行业的快速发展。有好多人都投入了电商这个行业当中。但是真要是打算从事电商这个行业,我建议这样做。

第一你先问问自己是不是对这个行业真的感兴趣。因为电商这个行业,已经不是随随便便就能做起来的事情了。如果你对这个事情不感兴趣。只是为了赚钱。那你是赚不到钱的,必须兴趣爱好和赚钱联系在一起。这样你碰到问题困难才不会退缩。才能挣到钱。

第二。肯努力能吃苦。现在的电商行业确实不好干。以前平台还在发展阶段。干电商的人呢也是不太懂。电商在这种慢慢发展的情况下。那些干电商的人也是慢慢的从什么都不懂,然后慢慢的熟悉。可以说。那时候的电商平台。从事电商行业的人。是一起成长起来的。但是现在,电商平台都已经成熟稳定了。那些和电商平台。一起成长起来从事电商行业的人。也已经成长为大咖了。想想你现在介入。是不是要需要付出很多的努力和辛苦。

第三跟对人。如果要从事电商行业。需要很好的学习。你如果找电商培训学校学习。说心里话,我是不太赞同了。因为一所好的电商培训学校。不好找。有好多培训电商的学校。都是为了挣钱而培训的。有的人说。他们教的东西都是已经过时了的。根本就用不上。而且电商用这个东西发展的特别快。规则随时都在变。所以呢,就不如找一个肯帮你的熟人。对电商行业了如指掌,又有实际经验。

小虫总结一下。以上3点就是我对刚刚从事电商运营行业的小白做出的一些建议。希望能够帮助到你,也希望你梦想成真。也希望大家多提宝贵意见。

到此,以上就是小编对于电商销售创业经验分享的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商销售创业经验分享的4点解答对大家有用。

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