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细分市场趋势分析,细分市场趋势分析怎么写

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于细分市场趋势分析问题,于是小编就整理了4个相关介绍细分市场趋势分析的解答,让我们一起看看吧。

  1. 为什么说市场越成熟、细分要越细?
  2. 什么叫市场细分?
  3. 什么叫市场细分?
  4. 什么是市场细分的有效性?

什么说市场越成熟、细分要越细?

越成熟的市场,竞争对手越多,产品同质化现象越严重,市场竞争越激烈。如果还在原来的细分市场中竞争,企业的市场越来越窄。为此,只能在原来的细分条件下进行更细的细分。

细分的目的是为了企业能突破成熟市场的红海,开辟蓝海。

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比如,服装的细分市场,可以从商务、职业、休闲、运动进行细分,可以从户外、野外、户内进行细分,可以从男、女、老、少进行细分,可以从高、中、低档进行细分。

在这些细分当中,每一种还可以对应不同的性格人群。比如,女孩休闲的中档服装,女士高档的职业装,男士中档的运动装,户内放松、***服装等等。

在一个需求方式里,根据一个人在不同时间点上的需求不同,这就是细分。

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细分是有条件的。就是要考虑这个市场成熟不成熟。

什么叫市场细分?

市场细分(market segmentation):是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。市场细分的作用:细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的,是根据市场细分的理论基础,即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。一、有利于企业确定自己的目标市场。 二、有利于企业发现市场机会. 三、可使企业集中人、财、物和信息资源条件投入到目标市场,形成经营上的规模效应,这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。 四、有利于制定和调整市场营销组合策略

什么叫市场细分?

市场细分(market segmentation):是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。市场细分的作用:细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的,是根据市场细分的理论基础,即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。一、有利于企业确定自己的目标市场。 二、有利于企业发现市场机会. 三、可使企业集中人、财、物和信息等***条件投入到目标市场,形成经营上的规模效应,这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。 四、有利于制定和调整市场营销组合策略。

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什么是市场细分的有效性?

企业实施市场细分化策略,必须注意市场细分的有效性和实用性,不能为细分而细分。细分之前必须要有明确的目的和方向。例如,我们若用15个细分变量的组合来进行细分,从理论上来说,就可以得出5.22亿个细分市场。这无疑会增加企业的选择难度。很显然,这种细分是毫无现实意义的。那么,怎样才能保证市场细分的有效性。一般说来,有效的细分市场应满足以下条件:

(一)市场规模具有可衡量性

即经过细分后的市场是可以识别并加以衡量的,也就是说,细分出来的市场不仅范围比较清晰,而且能大致判断这个市场的大小。因此,用以细分市场的各种特征应该是可以衡量的。例如,在一个特定的市场范围内,消费者不同性别的人数、各个年龄组的人数、各个收入组的家庭户数,这些数据通过相应的资料都是可以获取的,同时由这些数据做基础的市场规模也就是可测的。

(二)需求足量性

细分出来的市场必须有充分的现实需求,而且需求水平能够符合企业销售的期望水平,同时还要有一定的需求潜量,从而使企业在进入这个市场之后能够有良好的发展前景。因此,企业在进行市场细分时,必须考虑细分市场上顾客的数量、他们的购买能力和产品的使用频率。具有需求足量性的细分市场,是那些拥有足够的潜在购买者的市场,而且他们拥有充足的货币支付能力,从而使企业能够补偿生产与销售成本,获得预期的利润

(三)可进人性

即细分后的市场是企业的营销活动影响能够到达的市场。主要表现在三个方面:一是企业具有进入这些细分市场的***条什和竞争实力;二是企业能够通过媒体有效地把产品信息传递给众多的消费者;三是产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场。考虑细分市场的可进人性,实际上就是考虑企业营销活动的可行性很显然,对于不能进入或难以进入的市场进行细分是毫无意义的。

(四)具有稳定性和开发价值

就是要求经过细分所形成的市场中,顾客群的需求应该在一个较长的时期内保持相对的稳定,这样才能保证企业有效地开发这个市场,并获得预期的收益;相反,如果二个细分市场的需求频繁变化,就会给企业的经营带来风险

(五)反应的差异性

到此,以上就是小编对于细分市场趋势分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于细分市场趋势分析的4点解答对大家有用。

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