大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何确定市场趋势的问题，于是小编就整理了2个相关介绍如何确定市场趋势的解答，让我们一起看看吧。
市场拓展的三个基本步骤？
第一个步骤：知己
第一，最基本的了解自己的产品的市场占有与市场份额，以及地位！不要妄自尊大，也不要委曲求全，实实在在的清楚自己的产品！
第二个步骤：知彼
第一，全部走遍客户
市场拓展基本流程
一、 通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等，了解目标市场的基本情况：人口、经济、服状行业现状、商圈现状及趋势
二、 规划路线及行程
三、 在途期间寻找进机接触当地人（最好是中年妇女、工务员、商人）再次了解目的地的基本情况
四、 到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力
五、 找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着找到男装主力商圈进行第一轮考察，不表明身份，仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品，初步断定其经营状况，停留10－15分钟。考察目标：
1、 好的店铺：位置、面积、经营项目不只是男装
2、 好的客户：形象、品牌
六、 综合评述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入策略
七、 第二轮进入实施拓展***
怎样判断市场有没有饱和？
第一，看这个行业的品牌集中度。一般饱和市场往往已经形成了两个左右的核心品牌，80%以上的市场已经被两个核心品牌占据，其他大部分品牌市场占有率极低。比如可乐市场的可口可乐，百事可乐，凉茶市场的王老吉，加多宝，运动鞋市场的阿迪达斯，耐克，洋快餐市场的肯德基，麦当劳，飞机制造市场的波音，空客……当一个行业主要被两大品牌垄断的时候，其他品牌很难生存，说明这个行业已经饱和。
第二，看这个行业的消费人群比例。我90年去可口可乐做销售的时候，可口可乐的总经理和我们说：中国市场可乐还远远没有饱和。我们当时还不太理解，因为我们觉得可乐的销量已经很大了，但可乐的总经理说，中国80%的人在当时还没有喝过可乐,只有当一个产品，80%的人都已经使用过了，或者尝试过了，这个市场才会趋于饱和。
第三，看这个行业的价格战促销活动是否频繁。如果这个市场还远远没有饱和，成长空间还很大，企业通常在营销手段上，主要以广告，品牌投入为主，通过树立品牌知名度，影响力，争取成为行业的知名品牌和头部品牌。这个阶段的营销动作，还处于培育消费市场教育消费者阶段，因为很多人没有尝试过这个产品，企业通过营销活动，让消费者尽快地成为使用者和购买者。当一个市场趋于饱和的时候，广告效果开始边际效应递减，很多企业为了争夺市场，不得不频繁地进行价格战和促销活动来争抢顾客。
关于市场是否饱和的最直观一个指标:就是供需关系是否由供不应求极速往供应过剩。
回头价格在短期内以一个跳崖式下跌，排除天灾、战争等不可抗因素，那只能说明供大于求，市场上消化不了目前的产能或者说库存。
如果一段时期内产品单价以一个缓慢的速度递增，说明供需关系上需求量在增多。
防止贸然进入某一个产业或者商品领域，防范某种单价暴增型行业或商品的潜在风险。比如当前这段时间口罩市场的火爆，供应曾达到一罩难求的地步，单价更是翻了不知道多少倍。但是现在是否能够投入在生产口罩中值得思量。
国内产能急剧提升，官方称日产几亿，但是民间小工厂的很多不在计算行列。就最近某类型口罩单价有4元/个，下降到2.5元，2元，就目前单价维持在1.3元左右，就目前单价也是因为原材料价格上涨导致。国内口罩市场产能已然达到饱和。
国外市场不明朗，出口也不是所有小企业都能做的。我国增加产能，国外的也会增加产能，远水只能救急，本国没产能不能从根本是解决。因此国外口罩短缺也只会是短期的。
市场是否饱和，很直观的可以从单价曲线变化看得出。
首先要明确市场饱和的后果是降价，只要需求还在就不存在饱和与否。
如何判断这个市场是否趋于饱和，简单的方法是看对于市场过去5年的市场调研数据，如果是增量市场，那市场需求度非常高。如果是趋于饱和的市场，利润会有所下降。同时看对应市场的广告投入，市场竞争激励的时候市场一定是发展期，所有行业内企业处于对市场份额的分配及争抢状态，广告投入相对较大。趋于饱和的市场为了降低成本，同时市场份额已经分配完成广告投入就会直线下降。如可乐就基本没有广告投入，但市场基本没有进入的可能性了。这就是包和市场。是份额饱和。
笼统来讲，判断一个市场有没有饱和，自己还值不值得进入，可以有以下几个方面来参考评估：
2、这个领域有没有各种概念满天飞？
3、这个领域是不是成功案例层出不穷？
4、咖啡馆里是不是经常听到有人在谈论这个行业？
6、你的[_a***_]中是不是有不止一两个人在谈论？
7、是不是融资新闻一个接一个？
大概以上吧，如果是的，请仔细思考自己杀入后的决胜之道！！！
怎么判定一个市场是否饱和？
这个要看整个市场的需求量去到多少，然后你的产品刚好填满这个市场的需求就是一个市场的饱和。我们拿汽车销售打个比方，如果一个城市的人口是一百万，其中符合年龄并且消费得起得汽车的人口是在五十万，那么这五十万人就是你的市场需求，当你市场上大概有一百多万台车的时候你的市场差不多就接近饱和了（因为每个人不一定只有一台车）但也并不是说你后面生产的汽车就销不出去了，汽车也会损耗，人口也会增长这也能给市场增加需求，但这个需求量也只能做补充，并不能让整一个市场需求有一个大的改变。
至于恶性竞争，就是不同的商家在同一个产品上不惜损害自身利益来推销自己的产品，例如打价格战，促销战这些。这样做虽然获益的是消费者，但是不利于企业的良好运营和稳定发展，后期也很难制作出更好的产品。
供不应求顾名思义就是供应量达不到需求量，同样是汽车销售的例子，由于某款汽车的某个特点特别吸引消费者，很多本来打算买其他品牌的消费者纷纷跑来买你的车，这时候你的产品需求量三十万，但是生产厂家只生产了三十万台，这就造成供不应求的局面。往往出现这种情况的时候商家都会***取加价的形式来谋取更大的利润。
到此，以上就是小编对于如何确定市场趋势的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何确定市场趋势的2点解答对大家有用。
